《和美华科技》2017年 第三期第一版

调整心态 逆势增长 苦战678
——记荆州和美华2017年中会议

　　2017年6月17日、18日为期两天的荆州和美华2017年年中会议在潜江拓展训练中心成功举行，荆州公司全体市场人员及部分管理人员共计68人参加了此次会议。
　　6月17日全员参加拓展训练，6月18日上午召开年中会议，会议分为三个部分：
第一部分：荆州公司总经理梅业高为会议《调整心态、逆势增长、苦战六七八》开篇，2017年上半年蛋鸡行业遭受到致命地打击，大环境变化我们无法掌控，我们要对这个朝阳产业充满信心。短期的环境变化带给我们更多的是成长的机会，梅总通过拓展训练的各个项目阐述了一个优秀的团队应该具备的基本特征：明确的目标、清晰的角色定位、互补的技能、相互间的信任、良好的沟通、有效的领导力，没有完美的个人，只有强大的团队。我们每一个人都要发挥团队中最大优势，把企业做大做强，最终实现个人的人身价值。
梅总通过2组数据“营销公司增量数据”、“营销人员增量数据”分享，让大家感受到荆州公司的进步。从整个公司来讲，在持续低迷的行情下，2017年1-5月份销量较16年1-5月份销量增长1607吨，说明荆州公司大的方向没有错，我们的队伍数量、我们的渠道建设、我们的二卡模式、我们的KPI绩效考核、我们的人员服务水平等等都是荆州公司前进的法码。从个人而言，受环境影响淘鸡非常多，同样与2016年1-5月份销量数据对比，我们有30多名营销人员销量呈增长趋势，这一点足以证明我们营销人员专业化水平在逐步提升。梅总接下来讲到渠道建设，在过去的半年的时间里渠道元气大伤，修复还需要一定的时间。这个时候我们所有人员都要改变思维方式，尤其是营销公司总经理要认真布局区域，协助下面人员摸排调查市场分布状况；要彻底打破固有思维，不可局限区域经销商发展，通过层状、网状大力发展新渠道，为下半年的销量迅速增长打下夯实的基础。
队伍建设是荆州公司发展的头等大事，各营销公司总经理要明确目标，迅速扩建队伍。将区域划分为若干个小单元，激活人员，建立庞大的信息库，进行小圈子集中开发，发挥团队中每一个人的优势。同时梅总还宣布为激活人员，公司特设有短期激励政策“渠道建设奖”和“绝对增量奖”。
第二部分：各区域作2017年上半年工作总结及下半年工作安排；
第三部分：优秀做法分享：孝感营销公司分享《蛋鸭料推广思路》；襄阳营销公司总经理杨述智、仙桃营销公司总经理胡星、湘南营销公司总经理刘利渊做《渠道建设》分享；孝感营销公司开发经理魏运运分享《蛋商合作模式》；开发二部总经理邓长乐、襄阳营销公司养殖模式推广员刘震做《新客户开发》分享；
公司会借此次会议契机，在集团“革新、升级、转型”的浪潮下，肩负“情系三农，造福民生”的历史使命，砥砺前行，将公司发展推向一个新的高度。